例如:
当对方停顿时，你可以借机提问：“您的意思是……”“细节问题以后再谈，请谈谈您的主要观点好吗？”“第一个问题我们听懂了，那第二个问题呢？”
3）在自己发言前后提问
谈判中，当轮到自己发言时，可以在谈自己的观点之前，对对方的发言提出设问。此时并不一定要求对方回答，而是自问自答。这样可以争取主动，防止对方接过话头，影响自己发言。例如:
“您刚才的发言要说明什么问题呢？我的理解是……”“对这个问题，我谈几点看法……”“价格问题您讲得很清楚，但质量怎样呢？我先谈谈我们的要求，然后请您答复。”
在自己充分阐述了己方的观点之后，为了使谈判沿着自己的思路发展，牵着对方的鼻子走，往往要进一步提出要求，让对方回答。例如:
“我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢？”
“我们对产品质量要求就是这样，请问贵公司能否达到我们的要求呢？”
4）在议程规定的辩论时间提问
大型谈判一般要事先双方议定谈判议程，设定辩论的时间。在双方各自介绍情况，阐述观点的时间里一般不进行辩论，也不向对方提问。只有在辩论时间里，双方才可自由地提出问题，进行辩论。