即使你真的是他的老师,他同样会存有异议。
意大利天文学家伽利略说:“你不可能教会一个人任何事情:你只能帮助他自己学会这件事情。”19世纪的英国政治家斐尔爵士也说:“如果可能的话,要比别人聪明,却不要告诉人家你比他聪明。”苏格拉底则告诉他门徒一个圆滑的处世方法:“我只知道一件事,就是我一无所知。”
总之,没有人愿意承认自己不如对方高明,“你错了”三个字,无疑是在跟人们自尊自大的共同心理作对,且暴露了自己好为人师的优越心理,岂不令人反感?
宁可认为错的是自己,也不要说对方错!
有一位汽车代理商,在处理顾客的抱怨时,常常冷酷无情,绝不肯承认产品质量与服务的问题是自己这方面的问题,总想证明问题的根源是顾客在某些方面犯了错误。结果,他每天陷身于争吵和官司纠纷中,心情一天比一天坏,生意也急剧减少。
后来,他改变了处理办法。当顾客投诉时,他首先说:“我们确实犯了不少错误,真是不好意思。关于你的车子,我们有什么做得不合理的地方,请你告诉我。”这个办法很快使顾客解除武装,由情绪对抗变成理智协商,于是事情就容易解决了。如此一来,这位代理商便能轻松处理每一件事情,生意也越来越好。