当松下电器公司还是小工厂的时候,松下就带着产品四处兜售,客户中就有一位所谓的“杀价高手”。每次松下带东西给他看,他总是能还价下来,让松下无利润可图。
当松下准备“认输”的时候,心里突然浮出了一个画面。他突然想起一张张在松下工厂里勤奋工作人员的脸。因为他每天也有一半的时间在工厂同他们一起工作,所以能够充分体验到那种闷热和辛苦的感觉。当年轻员工们的脸浮现在松下心头的时候,他不得不把事情重新考虑一番。松下认为:如果让步到那种价钱,实在也对不起正在厂里工作的同仁们。
于是,松下就把这些情形说给对方听,并且说:“这些好不容易才做出来的产品,价格都经过合理地计算,如果还遭到杀价,那岂不是糟糕透了?希望你别再杀价了。”对方一直盯着松下的脸,在听完他这么说以后,最后终于屈服了。
松下电器公司的产品不只品质优异,价格也很公道。从此,信用也逐渐建立起来了。
松下始终认为无论是商业或其经营策略,除非在正当的成本外,加上合理的利润,作为销售价格,否则就不是合理的定价策略。