换句话说,“专案定位”的作战方式是基于这样的原则:把优势的战斗力集中于决定战争归趋的地点。
史旺森的战略是,把集中的原则应用于企业战。
竞争对手的弱点,是在忽视低热量食品和低盐分食品。史旺森立刻在这个领域上改善自己公司产品的品质。竞争对手在包装方面也有弱点,史旺森马上攻击这一点。对方在小吃食品市场的侧面有罅隙,这也成为史旺森的攻击目标。
史旺森的餐点类和单项菜肴,在第一线上焕然一新,立刻大受欢迎。崭新的设计及美军风格的老式浅盘的全面革新,有助于吸引新的顾客层,而注重健康的食谱和不使用食盐的保存方法,也引起热烈的反响。
史旺森的战略和战术获得戏剧性的成功。Le Menu 上市不久,康培尔公司的年度销售额急速增长而高达1 亿300 万美元。
△集中兵力原则的关节点———求异创新集中兵力的原则是相对于战争或企业竞争的对手而言,它的关键处也即是抓住对方的弱点然后进行集中突破,而这一过程就体现在企业竞争中的整体过程而言,也即是一个求异而后创新的过程。当然这种求异是建立在保持原有的均衡优势的基础之上的,而非事事求异,为不一样而不一样。换句话说,它也即是一个处理正向思维和逆向思维的关系问题,是一般和特殊的关系问题。企业家是创新家,基本使命是通过改革与创造,进行技术改造和开发新产品,重新组合企业结构和产品结构,来改革生产方式和生产规模。而欲达到此经营业绩,企业家就必须努力培养提高自己的求异思维能力。经常注意特殊性,思路就宽,点子就多。求异思维属于创造性思维,它的本质特点是“独立性、变动性、跨越性、综合性”,它的思维技巧是“改变和代替、综合和本质、放大和缩小、移植和转化、颠倒和重组”等等,就是提倡从多方面、多角度、多层次地对同一问题进行不同的分析和思考,从而得出解决问题的多种方案和办法。“多”思考可以由最基本的水平思考和垂直思考,以及两者交叉的办法来达到。