6.扩大占领空间
在约谈中,警察会尽量扩大自己的空间。就座后,他们会通过舒展身体、背向后靠,将手臂伸展放在沙发的靠背上。警察还会通过有意地摆放自己的公文包来扩展个人空间,还会通过交叉手指放于脑后来显示主导地位。
7.重新摆放家具
如果约谈是在被调查者的房间进行,那么被调查者通常会坐在办公桌后面,而警察则会被安排在办公桌前面。这样,躲在办公桌后面的被调查者就占据了主导地位,办公室充当了一个屏障,使警察看不到其下半身的肢体语言,从而使被调查者在生理和心理上有一股安全感。
为了改变这种不利的状况,警察会通过移动自己的椅子来维护自己的主导地位。如果有可能的话,警察会把自己的椅子移到桌子两侧,这么做有两个目的:一是在私人办公室里占据主导地位;二是除去桌子的遮挡后,可以对被约谈者一览无遗,通过其下半身的身体语言来观察其心理活动。
8.侵入对方的私人空间
侵入对方的私人空间,通常可以建立或加强主导地位。警察会拿起主人摆放的照片或小饰物,并赞美这些东西。一般来说,家庭照是最有利的侵入对象。为了显示主导地位,同时避免对抗,警察会做出这样的评价,“你真幸运,有这么好的家庭”,或者拿着他的小饰物说,“我很欣赏喜欢××的人”。被调查者很难从你的正面评价中挑出毛病,会欣然接受。