因此，作为销售人员，在销售工作中一定要相信自己的产品，相信自己所在的企业，相信自己的销售能力，相信自己肯定能取得成功。这种自信能使销售人员发挥出最大的才能，从而战胜各种销售过程中遇到的困难，获得成功。
做销售就不要自卑
自卑感是销售人员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。如果一个人怀有自卑感，在销售方面是不会有成功希望的。自卑是一种消极自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。销售人员的自卑感则是把自己的能力、品质评价降低的一种消极的自我意识。
在现实生活中，许多销售人员的心中会笼罩着一种自卑意识。销售是一个极易产生自卑感的工作，一个重要原因是销售中经常会伴随来自客户的拒绝、来自其他方面的误解等，从而使一些销售人员往往以“不能”的观念来看待事物。对困难，他们总是推说“不可能”“办不到”“想都不用想”等，正是这种狭隘的观念，将他们囿于失败的牢笼里。小刘来自农村，是一个销售中老年保健器械设备的业务员。由于这些保健器械设备价格比较昂贵，因此，小刘平时接触的也都是经济条件优越，甚至有较高社会地位的人。平时拜访客户的时候，小刘看到客户一个个仿若成功人士，再看看自己，不过是一个卑微的小业务员，心里总觉得低顾客一头。