他一面派使者到燕军大营去投降，一面派即墨的富豪悄悄给骑劫送去金银财宝，说：“城里的粮食已经快吃完了，不出几天就要投降了。还请贵国大军进城的时候不要杀害我们的家人。”
骑劫大喜，高高兴兴地接受了财宝，还答应了富豪的请求。于是，燕军都认为不用再打仗了，只要等着即墨人出城来投降就好了，完全松懈了下来。
田单看时机已经成熟，便挑选了一千多头牛，给它们披上画着大红大绿、稀奇古怪的花样的彩布，牛角上捆上锋利的尖刀，尾巴上系着浸透了油的芦苇。乘着午夜的时候，下令凿开十几处城墙，把牛队赶到城外，在牛尾巴上点着了火，后面跟随着五千精兵。一千多头牛被烧得野性发作起来，朝着燕军兵营方向猛冲过去。城中的老百姓都一起来到城头，拿着铜壶、铜盆，狠命地敲打起来。
一时间，震天动地的呐喊声夹杂着鼓声、铜器声，惊醒了睡梦中的燕国将士。他们睡眼蒙眬地爬起来，只见火光冲天，成百上千头脑袋上长着刀的怪兽，直冲自己的军营而来，顿时吓得惊慌失措，四处逃散。
且不说那一千多头牛的牛角上捆的刀扎死了多少人，那五千名精兵砍死了多少人，单是燕国军队自己乱窜狂奔，被踩死的就不计其数。