楚庄王听了很高兴，就问：“那依你之见，应该怎么葬呢？”优孟答道：“我认为应用上等白玉雕琢的棺材，用精美的梓木来做外椁，然后通知天下诸侯，使之遣使吊祭，并以王侯之礼安葬。此外，还应建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样一来，天下诸侯都知道大王是一个轻人而重马的人了。”楚庄王听了，才恍然大悟，说：“寡人的过错，竟然已经到了这种地步！”
在上面的故事中，优孟采用“欲进先退”的方法，首先消除了楚庄王的对抗情绪和排斥心理，进而达到说服楚庄王的目的。这种“欲进先退”的说服方法，在经济谈判中运用得比较多。双方谈判就像是一场战斗，能否灵活、娴熟地运用“欲进先退”的战术，直接关系到谈判的成败。
美国的一家航空公司想在纽约建立一座航空站，希望爱迪生电力公司能以低价供应电力，可是却遭到了婉言拒绝。爱迪生电力公司推托说是公共服务委员会不批准，他们也爱莫能助，所以谈判陷入僵局。航空公司知道爱迪生公司自认为客户多，电力供不应求，所以对接纳航空公司这一新客户不太感兴趣。事实上，公共服务委员会并不能完全左右电力公司的业务往来，说公共服务委员会不同意低价供应航空公司电力，其实只是一个借口。航空公司意识到，再谈下去也不会有什么好结果，于是索性不谈了。与此同时，他们还放出风声，称自己将会建造一座发电厂，这样更划算些。爱迪生电力公司听到这个消息后，马上改变态度，主动请求公共服务委员会出面，从中说情，表示愿意给予这个新客户优惠价格。结果，不但航空公司以优惠的价格和电力公司达成了协议，并且自此之后的大量用电新客户也都享受到了同样的优惠价。